結合行業(yè)現(xiàn)狀，我們可以清晰地看到三個不可逆轉的趨勢：一是存量下行不可逆轉。隨著國家經(jīng)濟結構調整、房地產(chǎn)行業(yè)轉型、基礎設施建設增速放緩，焊管行業(yè)的市場需求總量已經(jīng)進入平穩(wěn)回落的階段，過去那種“規(guī)模擴張就能盈利”的時代一去不復返，市場供需失衡的矛盾日益突出，存量競爭將成為未來行業(yè)發(fā)展的常態(tài)。二是行業(yè)洗牌加速不可逆轉。在存量競爭的大背景下，“優(yōu)勝劣汰”的市場規(guī)律將發(fā)揮更加強烈的作用。那些規(guī)模小、實力弱、管理亂、沒品牌、依賴低價競爭的企業(yè)，必將被市場淘汰。相反，那些規(guī)模大、實力強、管理優(yōu)、重品牌、講誠信、善創(chuàng)新的行業(yè)頭部企業(yè)，將在行業(yè)洗牌中脫穎而出，進一步提升行業(yè)集中度，率領著行業(yè)走向成熟、健康發(fā)展。三是高質量發(fā)展不可逆轉。隨著國家高質量發(fā)展戰(zhàn)略的深入推進，焊管行業(yè)也必將隨著時代的進步，走向高質量發(fā)展。新時代焊管行業(yè)高質量發(fā)展的核心內涵可以概括為：以創(chuàng)新為**動力，以綠色為普遍形態(tài)，以智能為關鍵支撐，以協(xié)同為發(fā)展格局，以品牌為核心競爭力，最終實現(xiàn)品質優(yōu)良、品牌知名、生產(chǎn)高效、節(jié)約環(huán)保、效益突出、**領先的高質量發(fā)展目標。

　　未來市場不是誰比誰賣的價格低，而是看誰品牌強、服務好、創(chuàng)新多、性價比高，“低質低價”的競爭模式死路一條，這就要求我們必須摒棄“內卷式”的低價競爭，轉向“高質量、高附加值、高品質服務”的良性競爭，這也是行業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的**出路。

　　《中國冶金報》：您在多個場合提到，中國上市公司協(xié)會會長宋志平在《反內卷》一書中關于“從競爭到競合”的論述對焊管行業(yè)**啟發(fā)意義，您本人也是這一理念的積極踐行者。在您看來，水泥行業(yè)通過“競合”實現(xiàn)集體扭虧的經(jīng)驗，對焊管行業(yè)**的借鑒價值在哪里？

　　李茂津：我認為要充分理解“競爭”與“競合”的關系?；赝^去，沒有競爭哪來的行業(yè)進步？但如今要看，如果過度競爭的內卷讓企業(yè)沒有了利潤，企業(yè)拿什么創(chuàng)新？拿什么提高員工收入？如果企業(yè)靠“犧牲品質降成本”能贏得競爭，勢必會造成“劣幣驅逐良幣”的惡果?！案偤稀辈皇恰胺艞壐偁帯?，而是“良性競爭、深度合作”，是“在競爭中合作，在合作中共贏”。競合更不是壟斷，面對今天產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)成熟的中國，誰也無法實現(xiàn)壟斷。?

　　宋志平會長主導的南方水泥整合案例，就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“反內卷、促競合”的教科書。2006年前后水泥行業(yè)和當下焊管行業(yè)現(xiàn)狀高度重合：江浙區(qū)域兩百余家水泥廠同質化競爭，互相殺價，水泥出廠價從420元/噸跌至120元/噸，全行業(yè)連續(xù)5年集體虧損，生產(chǎn)線大面積閑置。宋志平會長主導中國建材入局，沒有采用野蠻收購、吞并同行的模式，而是以高屋建瓴的戰(zhàn)略眼光提出了“三盤牛肉”的合作方案：公允透明、合理溢價的收購定價；保留民營創(chuàng)始人約30%股權；原經(jīng)營團隊留任、民企創(chuàng)業(yè)者轉為職業(yè)經(jīng)理人。于是，3年內整合150余家水泥企業(yè)組建成立南方水泥。整合后沒有關停**產(chǎn)能，而是統(tǒng)一區(qū)域錯峰生產(chǎn)、細分產(chǎn)品品類、淘汰落后產(chǎn)線，最終區(qū)域水泥行業(yè)結束內卷，行業(yè)集中度從3%提升至57%，全行業(yè)恢復穩(wěn)定盈利。南方水泥的核心邏輯可以總結為兩類競合模式：一是深度股權整合模式，二是充分市場協(xié)同模式。

　　這也是適配焊管行業(yè)的兩大落地路徑，友發(fā)集團是學習者也是受益者。**條路徑是深度股權整合模式，即跨區(qū)域品牌協(xié)同，聚合力優(yōu)勢互補。2024年，友發(fā)與云南**焊管企業(yè)通海方圓強強聯(lián)手，合資成立云南友發(fā)方圓管業(yè)有限公司。這不是簡單的收購兼并，而是品牌協(xié)同、管理提升、技術共享、市場互補的深度合作。合作后**年的**季度，在集團整體產(chǎn)量下降的情況下，云南區(qū)域的產(chǎn)銷量增長了24%，取得了良好的經(jīng)濟效益，有效回避了過去遠距離輻射云南造成的“無效益”競爭。2025年，友發(fā)再與廣西昆大和廣東昆大開展螺旋管戰(zhàn)略合作，布局華南市場，解決兩廣地區(qū)管材長途運輸成本高、區(qū)域內卷嚴重的問題。2026年6月，友發(fā)集團與滄州隆泰迪簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，控股隆泰迪53%股權，這次合作是友發(fā)集團聚焦鋼管主業(yè)、拓展高附加值管材產(chǎn)品、加速全球化與海外油氣管道業(yè)務布局的關鍵戰(zhàn)略落地。這些案例都是友發(fā)集團踐行競合戰(zhàn)略的實踐成果。第二條路徑是充分市場協(xié)同模式，即區(qū)域產(chǎn)能錯配，差異化分工維護市場平衡。2025年，友發(fā)控股收購了吉林華明管業(yè)后，沒有簡單的規(guī)模擴張，而是主動沿用以往品類錯位的約定，主動與行業(yè)企業(yè)友好協(xié)商，避免低價競爭，這樣既避免了重復投入和惡性競爭，又維護了區(qū)域市場的基本秩序。未來還可以協(xié)商減產(chǎn)模式，維護好市場供需平衡，對大家都有利。

　　這些案例不**全面，但可以說明：“競合”可以有多種方式。宋志平會長在《反內卷》中也反復強調“從競爭到競合”的重要性，“好的競爭創(chuàng)造價值，惡性競爭毀滅價值。行業(yè)的利益高于企業(yè)利益，企業(yè)的利益存在于行業(yè)的利益之中”——這句話，我們焊管行業(yè)的同仁都應該銘記在心。同行之間不是非要你死我活，競合共贏才是可持續(xù)發(fā)展的正道。

　　《中國冶金報》：焊管分會計劃通過哪些具體舉措來引導行業(yè)走向良性競爭和高質量發(fā)展？

　　李茂津：當前焊管行業(yè)的內卷，核心是低端產(chǎn)能過剩、標準執(zhí)行寬松、市場競爭激烈、信息供需錯配等結構性問題。少量企業(yè)靠低價低質惡性競爭搶占市場，行業(yè)利潤被壓縮，行業(yè)競爭秩序遭到破壞。對此，分會擬采取以下舉措，規(guī)范行業(yè)競爭秩序、推動良性發(fā)展。

　　一是從嚴規(guī)范行業(yè)標準。分會將持續(xù)推動優(yōu)化焊管全鏈條標準，補齊高端標準短板、淘汰落后標準，推行行業(yè)標準白名單制度，督促企業(yè)嚴格執(zhí)行國標、行標，從源頭杜絕非標生產(chǎn)、劣質低價競爭。

　　二是健全行業(yè)自律機制。制定行業(yè)自律公約，明確反對低價內卷、惡意搶單、偷工減料等違規(guī)行為，依靠監(jiān)管部門搭建行業(yè)監(jiān)督平臺，引導行業(yè)樹立質量優(yōu)先、價值競爭的理念。

　　三是搭建數(shù)據(jù)共享平臺。整合行業(yè)產(chǎn)能、庫存、價格、下游需求等核心數(shù)據(jù)，建立常態(tài)化數(shù)據(jù)發(fā)布機制，破解信息不對稱、供需錯配等難題，引導企業(yè)理性排產(chǎn)、合規(guī)經(jīng)營，避免盲目扎堆競爭。

　　四是深化反內卷專項行動。發(fā)起行業(yè)良性競爭倡議，引導企業(yè)聚焦產(chǎn)品提質、技術創(chuàng)新、服務升級，摒棄低價內耗。依靠政府監(jiān)管與市場資源配置相結合，推動低端低效產(chǎn)能有序出清，優(yōu)化行業(yè)供需格局，穩(wěn)步修復行業(yè)利潤空間，夯實高質量發(fā)展基礎。

　　《中國冶金報》：焊管分會將如何加強與上下游（如鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、終端用戶）的協(xié)同，構建更加健康的焊管產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)？

　　李茂津：焊管產(chǎn)業(yè)連接上游鋼鐵原料、下游基建、市政、能源、鋼結構等終端領域，產(chǎn)業(yè)鏈條長、關聯(lián)度高，單一企業(yè)、單一環(huán)節(jié)的發(fā)展突破**有限，唯有全鏈條協(xié)同才能實現(xiàn)整體提質。分會將以“貫通上下游、打通供需端、凝聚產(chǎn)業(yè)鏈”為核心，構建協(xié)同高效、互利共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　對上游鋼鐵廠，將深化與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的常態(tài)化對接，搭建供需精準對接機制，加強與上游鋼廠的溝通交流，推動原料供應、價格機制、產(chǎn)能匹配的協(xié)同穩(wěn)定。反饋行業(yè)合理訴求，推動上游原料供給與焊管行業(yè)生產(chǎn)需求科學適配，穩(wěn)定原材料供應體系，降低產(chǎn)業(yè)鏈流通成本。

　　對下游終端用戶，將主動對接基建、新能源、鋼結構、水利工程等終端應用領域，精準捕捉下游行業(yè)發(fā)展趨勢和產(chǎn)品需求變化，引導焊管企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結構、升級產(chǎn)品性能、提升服務能力。同時推動焊管產(chǎn)品應用標準與終端行業(yè)標準銜接，拓寬優(yōu)質焊管產(chǎn)品的應用場景。

　　此外，分會將牽頭推動上下游企業(yè)、科研院校、流通企業(yè)深度合作，聯(lián)合開展技術攻關、標準共建、品牌共創(chuàng)、資源共享，破解產(chǎn)業(yè)鏈堵點、痛點、難點，杜絕上下游擠壓、同行惡性競爭，形成“上游穩(wěn)供、中游提質、下游暢用”的良性產(chǎn)業(yè)循環(huán)。

　　《中國冶金報》：您同時擔任友發(fā)集團董事長。您多次強調友發(fā)要從“規(guī)模領先”走向“價值創(chuàng)造”，提出“由千萬噸邁向千億元，做全球管業(yè)**雄獅”的十年戰(zhàn)略目標。在您看來，從“規(guī)?！钡健皟r值”的躍遷，友發(fā)要在哪些方面實現(xiàn)質變？

　　李茂津：我常說：“有了規(guī)模不代表**，但沒有規(guī)模將失去**。”焊管行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，沒有規(guī)?；A和**市場占有率便難以立足，而僅有規(guī)模亦遠遠不夠。歷經(jīng)26年發(fā)展，友發(fā)已成為年產(chǎn)能2000萬噸的焊接鋼管龍頭企業(yè)。在規(guī)模之上，未來我們將全力尋求三個維度的質變：

　　**是產(chǎn)品價值的質變，即從“量大面廣”的通用管材向“專精特新”的高端管材升級，如油氣管、不銹鋼復合管、高壓輸變電器用管等高附加值產(chǎn)品。

　　第二是發(fā)展模式的質變，即從產(chǎn)品制造商向“制造+服務+方案+品牌”的綜合服務商轉型。去年，友發(fā)組建了水利、建筑、鋼結構用管三大“軍團”，分別聚焦各自領域，實現(xiàn)對終端客戶的深度服務。

　　第三個是技術創(chuàng)新的質變，即從跟隨式生產(chǎn)轉向自主創(chuàng)新，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，以新供給開拓新市場，實現(xiàn)更大的發(fā)展。

　　《中國冶金報》：近年來，友發(fā)從最初幾個基地擴展到如今的13個生產(chǎn)基地。在行業(yè)整體需求承壓的背景下，友發(fā)為何仍然堅持“逆周期”布局？完善**布局的戰(zhàn)略考量是什么？

　　李茂津：所謂的“逆周期布局”，看似逆勢而為，實則是順應產(chǎn)業(yè)規(guī)律、立足長期發(fā)展的順勢之舉。行業(yè)低谷期，是企業(yè)完善布局、夯實根基的**窗口期，這是我們堅持逆周期布局的核心邏輯。友發(fā)已在13個省份建立生產(chǎn)基地，核心遵循“靠近原料（緊靠鋼廠）、貼近市場、服務終端”三大原則，精準覆蓋**核心消費市場和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

　　這一布局為企業(yè)帶來了顯著的核心優(yōu)勢。一方面，大幅降低了原料端與市場端的物流運輸成本，而物流成本將直接決定企業(yè)盈利空間。另一方面，生產(chǎn)基地建在市場前沿，**提升了客戶提貨效率，實現(xiàn)當日下單、當日到貨，以最短距離、最快速度響應市場需求。

　　《中國冶金報》：友發(fā)的合作文化——股權充分分散、管理層均為股東——在行業(yè)內是比較獨特的。這種制度設計在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了怎樣的作用？

　　李茂津：友發(fā)能取得今天的成就，得益于自創(chuàng)立之初便確立的獨特股權合作機制。這一機制主要體現(xiàn)在三個方面：

　　**，核心管理者持股，將中高管從“打工者”變?yōu)椤昂匣锶恕?，凝聚了團隊向心力，**激發(fā)了全員以主人翁姿態(tài)共同創(chuàng)業(yè)的積極性。

　　第二，重大決策實行一人一票、集體表決、少數(shù)服從多數(shù)的原則，以集體智慧保障決策的科學性與穩(wěn)定性。企業(yè)規(guī)模越大，決策風險越高，這一機制正是規(guī)避風險、穩(wěn)健前行的制度保障。

　　第三，這一機制妥善地平衡好了“掙錢”與“分錢”的關系。我常說，民營企業(yè)就做好兩件事——如何掙錢與如何分錢，掙錢看能力，分錢看胸懷。友發(fā)獨特的股權合作機制，更好地平衡了兩者的關系，提高了企業(yè)的整體成功率，也契合國家共同富裕的倡導。

　　《中國冶金報》：展望未來五年，您對焊管行業(yè)最核心的期待是什么？

　　李茂津：未來五年，是我國焊管行業(yè)轉型升級、破局突圍、重塑格局的關鍵五年。我對行業(yè)的核心期待，總結為三句話：告別低價內卷，回歸價值競爭；告別粗放發(fā)展，邁向高端升級；告別分散無序，實現(xiàn)協(xié)作共贏。

　　**，期待行業(yè)秩序更優(yōu)。在中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會的引領下，行業(yè)自律深入人心，惡性低價競爭、非標劣質產(chǎn)品以次充好的亂象得到**整治，形成公平公正、規(guī)范有序、良性競爭的市場環(huán)境，讓堅守品質、深耕創(chuàng)新、誠信經(jīng)營的企業(yè)能夠獲得合理回報。

　　第二，期待行業(yè)能級更高。全行業(yè)全面推進高端化、智能化、綠色化轉型，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結構、提升技術水平、強化創(chuàng)新能力，逐步擺脫低端同質化競爭，向高附加值、高技術含量、綠色低碳的高端產(chǎn)業(yè)邁進，全面提升我國焊管產(chǎn)業(yè)的全球核心競爭力。

　　第三，期待行業(yè)生態(tài)更好。上下游產(chǎn)業(yè)鏈深度協(xié)同，行業(yè)企業(yè)摒棄零和博弈思維，樹立共生共贏理念，形成抱團發(fā)展、協(xié)同創(chuàng)新、聚力升級的良好格局。全行業(yè)實現(xiàn)從“規(guī)模擴張”到“質量效益”的根本性轉變，真正走上穩(wěn)健、可持續(xù)、高質量的發(fā)展之路，為我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)升級、基礎設施建設、實體經(jīng)濟發(fā)展貢獻更大的力量。